Quelles sont les différentes phases pour bien vendre une habitation ?

À moins que vous ne prévoyiez de garder votre maison comme investissement, l’achat d’une autre maison implique généralement la vente de celle que vous occupez actuellement. Du piquetage du panneau “À vendre” à l’organisation de la journée de clôture, voici les étapes à suivre pour vendre une maison.

Les 7 étapes importantes dans le processus de vente d’une maison

Nous allons ici décortiquer la vente d’une habitation en 8 étapes que nous jugeons essentielle dans votre processus de vente.

1. Prendre la bonne décision

Vous sentez qu’il est temps de déménager, mais vous vous demandez si je dois vraiment vendre ma maison. Après tout, il y a tellement d’histoires entre ces quatre murs, sans parler de toutes vos affaires. Votre maison est le bien le plus précieux que vous possédiez, à plus d’un titre.

Il y a beaucoup d’incertitudes sur le marché du logement, et les nouvelles n’aident pas. Vous vous demandez probablement si vous devriez vendre votre maison maintenant ou attendre encore un an ou plus. Le fait que vous vous posiez des questions est une bonne chose. Vous réfléchissez à votre situation plutôt que de céder à la confusion ambiante. Quoi qu’il en soit, la vente de votre maison est une décision importante. Après tout, vendre au bon moment peut donner un coup de pouce à vos finances et à votre style de vie. En revanche, vendre au mauvais moment peut causer des problèmes pour les années à venir.

Mais si vous envisagez de vendre, il ne sert à rien d’attendre de voir si la valeur de votre maison va doubler d’ici un an ou deux. La réponse étant incertaine, vous devriez probablement vendre maintenant… Si tel est le cas, le plus simple est de vous tourner vers un professionnel de la vente immobilière. En plus de ses capacités de vente, un agent immobilier vous permettra de vendre plus cher votre maison et plus rapidement via son réseau.

2. Estimer sa maison au bon prix

Lorsque vous vendez votre maison, l’objectif principal est toujours de vendre pour le plus d’argent possible. Il est facile de comprendre que l’état et l’emplacement de votre maison ont une grande importance. Ce que les vendeurs inexpérimentés ne réalisent pas, c’est l’importance de fixer un prix de vente correct.

C’est presque un art de fixer le bon prix. C’est un doux mélange de compétences de vente, de recherches et de négociation.

Si vous fixez le prix trop bas, vous risquez de ne pas pouvoir faire monter le prix au maximum de son potentiel. Si vous fixez un prix trop élevé, votre maison risque de rester trop longtemps sur le marché et de ne plus attirer les acheteurs.

Encore une fois, il est fortement conseillé de faire appel à une agence professionnelle afin d’en réaliser une estimation correcte de votre maison.

 

3. Améliorer sa maison pour mieux la vendre

Pour obtenir le meilleur prix lors de la vente de votre maison, prenez dès maintenant le temps de la préparer. Bien que vous deviez d’abord vous attaquer à certains problèmes de réparation de base, ces améliorations cosmétiques plus simples peuvent aider à polir votre maison et à donner le ton pour une vente plus rapide. N’oubliez pas de vous mettre à la place d’un acheteur potentiel avant de mettre votre maison en vente.

Examinez votre espace d’un œil critique pour voir ce qui pourrait être mis à jour, débarrassé ou embelli. Souvent, il existe des solutions simples qui font toute la différence.

4. Le dossier en vue de la vente de votre habitation

N’oubliez pas de réunir toutes les pièces indispensables à la vente de votre maison et de tout regrouper dans un dossier. En effet, le futur acquéreur devra être mis au courant de diverses informations concernant la maison, tel que les plans, la consommation énergétique, l’étude du sol ainsi que le détail des taxes à régler.

5. Il est temps de passer une annonce

Que vous soyez un agent immobilier cherchant à pimenter votre texte ou un propriétaire se lançant seul sur le marché, un bon texte publicitaire peut faire une grande différence dans le résultat global de votre vente. La façon dont vous annoncez votre maison à vendre et l’endroit où vous placez la publicité peuvent varier en fonction de l’endroit où vous vivez et du public que vous essayez d’attirer.

Quelle que soit la façon dont vous vous y prenez pour vendre votre maison, votre objectif est de la vendre dans les plus brefs délais et au meilleur prix possible. Pour accomplir cette directive, les vendeurs de maisons doivent faire une publicité efficace de la maison à vendre auprès du plus grand groupe ciblé d’acheteurs. La promotion et la rédaction de textes publicitaires sont un art, mais il existe des directives spécifiques que vous pouvez suivre pour vous assurer que votre publicité pour votre maison atteint votre public cible et augmente le nombre d’acheteurs.

On dit que pour savoir d’où viennent les fourmis, il faut regarder où elles vont. En gardant cela à l’esprit, répondez à ces deux questions :

  • Où les acheteurs de votre région cherchent ils les maisons mises en vente ?
  • Où trouvez vous les acheteurs susceptibles d’acheter votre maison ?

Si vous n’êtes pas doué en photographie, veuillez prendre contact avec un photographe professionnel, rien de tel que de belles photos sous un bon angle pour attirer les futurs acheteurs en masse.

6. De la négociation à la signature de l’acte

Savoir comment négocier lors de la vente d’une maison peut sembler difficile, qu’il s’agisse de votre première ou de votre troisième vente. Il faut fixer le prix de la maison, faire face aux contre-offres et tenir compte des frais divers, des conditions de prêt et d’occupation, des imprévus, des réparations, des mises à jour et autres. La négociation nécessite l’art de comprendre le comportement humain et la compétence d’un agent expérimenté ayant une conscience aiguë du marché immobilier actuel pour vous guider vers la meilleure affaire pour vous.

L’étape finale de la vente de votre maison est la signature de l’acte authentique auprès d’un notaire. Dès que toutes les conditions préalables de la vente sont remplies, le vendeur doit transférer le bien au moment du paiement du prix. Avant de signer l’acte de vente, le notaire procédera soigneusement à de nombreuses vérifications auxquelles devront être associés le vendeur, le courtier immobilier et le syndicat de copropriété.

Le temps nécessaire au notaire pour réaliser les contrôles est de 3 à 4 mois.

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7. Comment vendre sa maison au bon prix ?

Dans un marché très compétitif où l’inventaire des logements est très faible, fixer un prix juste pour votre maison peut rapporter gros. Il peut susciter un grand intérêt de la part des acheteurs et potentiellement attirer de multiples offres. Cela implique des recherches et un certain nombre de calculs. Pour obtenir une évaluation précise, vous devez vous concentrer sur les propriétés présentant des caractéristiques similaires à celles de votre maison.

Si votre maison présente une certaine usure, la comparer à une maison nouvellement construite au coin de la rue ne sert pas à grand-chose. Encore une fois, l’aide d’un professionnel vous aidera à bien faire estimer le prix de votre habitation.

Vous pouvez faire à nos services gratuitement pour l’estimation de votre bien !

De quelles manières pouvez-vous estimer votre bien immobilier ?

L’établissement de la valeur marchande de votre maison vous donne un meilleur contrôle sur vos taxes foncières, vos primes d’assurance et la vente ou le refinancement de votre maison. Voici les différentes façons d’estimer un bien immobilier.

  1. En l’estimant vous-même vous allez devoir vous renseigner au niveau du voisinage, afin de connaître les prix du marché local. Vous pouvez demander l’avis via des petits sondages de quartier. Vous allez très vite vous faire une idée de la valeur de votre maison.
  2. En passant par un agent immobilier, vous aurez un prix objectif de la valeur de votre maison et cela très rapidement, en effet un professionnel est parfaitement au courant de la valeur des différents biens immobiliers et dispose d’une vue globale du marché immobilier.
  3. En passant par des outils internet, vous allez pouvoir faire une estimation assez précise et quasi instantanée, les résultats sont plutôt incroyables tant les bases de données sont précises.
  4. Nous conseillons de prime abord le mandat de vente exclusif pendant un temps réduit, car celui-ci motive les agences pendant une période limitée à devoir être très efficace.

 

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